作為男性主導的貨運物流行業的女性企業主，Michelle DeFronzo 對逆境並不陌生。在她的整個職業生涯中，她一直面臨著挑戰​​，這些挑戰迫使她適應並尋找新的方式來推動她的業務向前發展。

在她的第一次創業中，米歇爾被她的合作夥伴欺騙，多年來的辛勤工作使她背離了自己的事業，並威脅到她擁有自己的事業的夢想。被她信任的人背叛並陷入巨大的財務困境，米歇爾認為經營企業不適合她是可以理解的。但這不是她所做的。相反，她反彈了，出軌但沒有被打敗，並創立了ImEx Cargo，一家與合作的物流公司為全國客戶協調國內和國際貨物和材料的運輸。

在她的職業生涯中，米歇爾克服了數不清的障礙。她被同事和客戶欺騙，無法用合格的員工填補關鍵職位空缺，錯過了她認為自己應得的商業機會，還受到了許多其他試圖在行業中嶄露頭角的人所熟悉的困難的影響。商業世界。

然而，面對這些挑戰，米歇爾始終表現出調整和堅持的能力。在過去的二十年裡，Michelle 成功地將 ImEx Cargo 打造成新英格蘭地區領先的貨運物流服務提供商。 2021 年，她剛剛經歷了迄今為止最好的一年，儘管發生了 COVID-19 大流行，但她的業務增長翻了一番。邁入新的一年，展望未來，Michelle 期待繼續取得成功，並看到令人興奮的業務擴展機會。

隨著 ImEx Cargo 即將開啟其發展的新篇章，米歇爾花時間反思她的商業旅程，並確定使她能夠戰勝困難並作為女性小企業主獲得持久成功的關鍵因素。以下是 Michelle 用來克服障礙並將她的業務推向新高度的技巧和策略。

提示 #1：在充滿挑戰的時期保持韌性

當 Michelle 回顧她職業生涯中持續存在的挑戰時，她將自己的堅韌精神歸功於她的持續成功。對於 Michelle 來說，韌性和自信使她的業務在最困難的時期不斷向前發展。

Michelle 對韌性的強調源於她很早就認識到，作為一名從事貨運物流的女性，沉迷於失敗只會讓她的公司更加落後。她始終發現，從業務挫折中迅速反彈可以讓她最大限度地利用下一個機會並加速她的康復。考慮到這一點，米歇爾採用了一個簡單的口頭禪，從此貫穿了她的經營理念：“你必須厚臉皮，你必須有韌性，你必須充滿激情。”

提示 #2：發展您的專業網絡以擴大機會

有時，企業所有權的純粹努力可能是壓倒性的——不管你有多有彈性。正如 Michelle 很早就發現的那樣，“如果你想在任何類型的小企業中取得成功，那麼在你最初的計劃之外還有很多方面需要學習，還有很多東西需要學習。”多年來，當她的業務承諾堆積如山時，她發現求助於她的網絡並融入她的職業關係有助於減輕負擔，激發新想法，並與遇到類似障礙的其他人建立聯繫。

對 Michelle 來說，人際網絡有多種好處，這些好處促成了她的成功。通過與行業以外的企業主建立聯繫，她能夠拓寬自己的商業知識並發展經營公司所需的技能範圍。她還發現，與其他女性企業主建立關係讓她覺得自己在商業旅程中並不孤單——“我的職業網絡和我一樣為我的成功感到高興。有時你需要那個。”通過與不同行業的其他女性分享她的成功和失敗，米歇爾不斷獲得她克服商業挑戰所需的支持和靈感。

Michelle 建議利用大流行帶來的虛擬交流機會，並加入一個面對面和在線的業務團隊，以建立和促進業務關係。婦女商業企業全國委員會 (WBENC) 等組織在連接各行各業的女性以及讓企業主參與並對其網絡負責方面特別有效。

提示 #3：追求女性擁有的企業的認證

雖然網絡肯定會為新的商機打開大門，但女性擁有的商業認證已經改變了 Michelle 的公司，並在過去 18 個月中促進了其增長。自從將 ImEx Cargo 認證為女性擁有的企業以來，全國各地的新客戶與 Michelle 取得了聯繫，他們越來越多地尋求使合同多樣化並與商界女性合作。 “我總是有人打電話給我，我從來沒有想過會直接給我打電話，”她解釋說。

通過追求公共和私營部門的認證，並將她們的企業列入女性擁有的企業的國家名錄，女性可以提高她們的知名度，並與全國各地專門尋找她們的業務和服務的公司建立聯繫。 Michelle 在當地通過馬薩諸塞州和通過 WBENC 等認證機構在全國獲得認證。她鼓勵其他人接受女性擁有的稱號，並利用商界女性的新興機會。

提示 #4：尋找可支持您的業務目標的可靠銀行合作夥伴

當 Michelle 評估她目前的成功並回顧她的職業生涯時，她對女性企業主的最後一條建議是尋找真正適合她們的銀行關係。對 Michelle 而言，這意味著找到一家完全致力於她的商業使命並為她提供成長所需的個人和專業支持的銀行，無論是在順境還是在挑戰中。

隨著她進入 2022 年並展望 ImEx Cargo 的下一件大事，米歇爾繼續將她在整個職業生涯中學到的經驗放在首位。儘管她最近取得了成功，但她知道仍然存在許多障礙，並認識到小企業所有權是一個不斷增長和演變的過程。憑藉她從 20 年的商業勝利和挫折中製定的戰略，米歇爾已為未來的挑戰做好準備，並敦促其他女性企業主在繼續推動業務發展時考慮她的建議。

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